巴萨与皇马之间的对抗始终超越了一场普通的足球比赛,而其转变为一项蓬勃发展的国际商业活动,这个过程其实并不漫长。从本世纪初开始,人们意识到除了90分钟的比赛外,这个赛事还有更广泛的经济潜力,因此开始探索如何最大化其价值。本周日的国家德比再次目标刷新各项纪录,甚至有了专属的比赛球衣和比赛用球,全球各地也围绕这一赛事举行了大量的庆祝活动。可以说,这场对决的热身早已开始。西甲联盟通过超过90家国际电视台推广这场比赛,更推出了名为“群星齐聚”的宣传片,以期通过销售独一无二的观赛体验吸引观众,类似于音乐行业不断抬高的票价和前所未有的观众规模。
在5月10日上一次两队在诺坎普的交锋后,巴萨宣布此次国家德比创造了前所未有的收益,单凭门票收入便达1640万欧元。考虑到季票持有者并不额外购票,却占据了约70%至75%的座位,这一成绩更加显得可贵。更为惊人的是,去年的平均票价达到了1084欧元,许多观众都是慕名而来的游客。巴萨表示:“部分票务来源于企业的季票包场,这些企业年年带着客人前来观赛。不过,无论是普通票还是逐场开放的VIP票,我们都会保留一定数量的余票,使每场国家德比显得特别珍贵。”俱乐部强调,在VIP服务上,他们能够最大程度上提升观众体验,从比赛前到赛后提供高端餐饮和娱乐活动。
尽管一些旅游相关机构不愿对比赛对城市的影响进行评估,旅行平台eDreams的数据显示,自西甲发布赛程后,即6月30日,前往巴萨的机票和火车票搜索量比去年同期增长了42%。这数字再次印证了国家德比在国际间的日益受关注。与此同时,国家德比的举行也突显了巴萨在各项赛事中提供的VIP服务,尤其是巴萨-皇马这样的比赛,观众可以体验到球队抵达球场的停车场(俱乐部称之为“球星通道”)和诺坎普的简短参观等特别待遇,这些体验仅对购买VIP票的观众开放,票价因网购时机而异,最高可达1万欧元。
在周日的国家德比之后,巴萨预计门票收入将远超5月份的水平。俱乐部表示:“西甲和巴萨都意识到这场比赛的潜力。不论是品牌效应还是观众吸引力,国家德比的开发空间远大于许多其他比赛。”为此,巴萨已与西甲展开会议讨论活动安排。
国家德比的国际化进程是否有效?许多迹象表明确实如此。这场比赛是西甲面向国际市场的重要视听产品,本赛季的相关收入预期达8亿欧元。《米兰体育报》的意大利记者菲利波·里奇指出,意甲的版权收入仅为2亿欧元,但其市场价值却远比西甲低,他解释说:“西甲在国际化方面做得相当成功,国家德比在梅西与C罗对抗或瓜迪奥拉与穆里尼奥的时代已经非常火热,尽管稍后热度有所下降,但西甲总能找到办法重振这场比赛的热度。”摩洛哥记者阿什拉夫·本·阿亚德亦表示:“在阿拉伯世界,国家德比绝对是每年最重要的比赛,甚至在某些国家的热度超过了西班牙本土。”“在美国,吸引客源的更在于球员而非球队本身。”西甲也熟悉运用这一点,正努力接触北美观众,吸引更多人的关注。此时,巴萨的状态良好,加上有备受欢迎的球员亚马尔,皇马的姆巴佩和贝林厄姆也都吸引着大量的观众。
值得注意的是,这场国家德比将成为ESPN首次在美国以免费方式直播的比赛,预计将大大增加潜在的受众。比赛时间正值美国东海岸的黄金时段,ABC电视台也将同步直播,由观众选择英语或西班牙语观看。上赛季,西甲赛事在ESPN的收视率创下纪录,全球观众人数达到2010万,较前一年增长了10%。而5月10日的国家德比更是成为当年收视最高的比赛,共吸引了130万观众,较上场比赛增长16%。
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